¿Es posible que hasta un 75% de las ofertas de trabajo se cubra a través de contactos personales? Algunos expertos así lo aseguran, tres de cada cuatro ofertas de trabajo ni siquiera se publican. Los contactos personales son, en muchas ocasiones, la mejor referencia y la más fiable recomendación. Tener un contacto valioso, gestionarlo adecuadamente y que resulte duradero en el tiempo es un buen punto de partida a la hora de buscar empleo. Pero no sólo para esto. Establecer relaciones es fundamental a la hora de crecer en el entorno corporativo y personal.
Cada vez más, las empresas entienden que sus líderes han de ser ‘conectores’ o ‘networkers’ que ayuden a generar sinergias y a impulsar su negocio generando una red de relaciones que, aunque inconsciente, ya resulta muy generosa, pues se calcula que una persona adulta cuenta con más de un millar contactos que conforman amigos, conocidos, personas del entorno familiar, profesional y educativo.
Para estos líderes generadores de relaciones es imprescindible desarrollar habilidades de comunicación básicas a la hora de desenvolverse en las relaciones humanas: grandes dosis de empatía y asertividad y una buena capacidad de escucha activa. Es importante que se trate de personas organizadas, con capacidad para gestionar una agenda de contactos, segmentar la información y que sepan identificar oportunidades para relacionarse y establecer estas relaciones de valor. La creación de una imagen propia y acorde con la compañía, así como la generación de su propia marca personal, que le distinga y le permita posicionarse, son claves a la hora de gestionar esas relaciones con credibilidad y aplomo. Como gran cazador de oportunidades, el ‘networker’ debe conocer las normas básicas del protocolo social y empresarial. Para terminar, ha de monitorizar con eficacia sus contactos y hacer un seguimiento eficaz de sus relaciones, mantener la escucha social, optimizar su agenda para no caer en el caos y acompañarse siempre de su mejor actitud y sonrisa como tarjeta de visita.
Quien diga que hacer networking es conocer mucha gente evidentemente desconoce el enorme valor que un buen ‘conector’ le ofrece a su empresa…, y a sí mismo.
