{"id":12504,"date":"2015-10-08T15:53:21","date_gmt":"2015-10-08T13:53:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.atrevia.com\/pt\/?p=12504"},"modified":"2015-10-08T15:53:21","modified_gmt":"2015-10-08T13:53:21","slug":"internacionalizacao-os-5-fatores-chave-para-chegar-a-novos-mercados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.atrevia.com\/pt\/blogue\/internacionalizacao-os-5-fatores-chave-para-chegar-a-novos-mercados\/","title":{"rendered":"Internacionaliza\u00e7\u00e3o: os 5 fatores-chave para chegar a novos mercados"},"content":{"rendered":"

O fen\u00f3meno \u201cinternacionaliza\u00e7\u00e3o\u201d tomou for\u00e7a nos \u00faltimos anos, em especial, devido a fatores como a agudiza\u00e7\u00e3o das crises econ\u00f3micas, baixa procura interna ou paragem de crescimento, convertendo-se em parte intr\u00ednseca da estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio de um grande n\u00famero de empresas. Neste contexto, atrevo-me a afirmar que o acesso a novos mercados passou de ser uma op\u00e7\u00e3o adjacente a uma necessidade e obriga\u00e7\u00e3o das organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

A internacionaliza\u00e7\u00e3o claramente acarreta uma s\u00e9rie de riscos e barreiras \u00e0 entrada que podem variar na sua natureza e fonte. Desta forma, \u00e9 essencial a an\u00e1lise meticulosa de muitos fatores que ajudar\u00e3o a conseguir o \u00eaxito nos processos de expans\u00e3o internacional.<\/p>\n

    \n
  1. Estudo Pr\u00e9vio<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Antes de iniciar a grande aventura e explorar novas terras, \u00e9 indispens\u00e1vel analisar o mercado potencial. Os estudos de viabilidade, relat\u00f3rios de crescimento por pa\u00eds e inclusivamente o benchmarking<\/em> em compara\u00e7\u00e3o com outros pa\u00edses ou grupos de pa\u00edses s\u00e3o ferramentas chave. No momento de planearmos em que pa\u00eds entraremos, devemos contar com fontes de estudo fi\u00e1veis e o mais detalhadas poss\u00edvel (estudos de procura, concorr\u00eancia, abertura do pa\u00eds, rela\u00e7\u00e3o comercial com outros blocos de interesse, facilidade para fazer neg\u00f3cios, qualifica\u00e7\u00e3o do capital humano, etc). Este estudo pr\u00e9vio permitir-nos-\u00e1 desenvolver um plano de neg\u00f3cios adequado e adaptado \u00e0 realidade empresa-pa\u00eds.<\/p>\n

      \n
    1. Vantagem Competitiva<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      N\u00e3o importa se entramos num novo mercado atrav\u00e9s de uma joint-venture<\/em>, uma aquisi\u00e7\u00e3o ou a abertura de uma filial pr\u00f3pria; devemos assegurar-nos de transmitir valor e cruzar fronteiras com uma vantagem competitiva forte. Devemos ser capazes de responder a estas quest\u00f5es: que ofere\u00e7o como valor acrescentado \u00e0 oferta existente no mercado target<\/em>? Quais as minhas for\u00e7as? Que tipo de valor consigo gerar para o retorno dos stakeholders<\/em> associados a esta entrada? No momento que tenhamos claras as respostas a estas quest\u00f5es, podemos come\u00e7ar a viagem.<\/p>\n

        \n
      1. Rede de Contatos<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

        A influ\u00eancia do networking<\/em> no \u00e2mbito dos neg\u00f3cios \u00e9 muito forte, mas intensifica-se quando uma organiza\u00e7\u00e3o entra num mercado desconhecido. O posicionamento que tem a empresa no seu mercado de origem foi constru\u00eddo atrav\u00e9s do tempo e a sua maturidade n\u00e3o pode simplesmente transladar-se ao novo mercado. Por isso, \u00e9 imprescind\u00edvel trabalhar na constru\u00e7\u00e3o de um posicionamento da empresa adaptado \u00e0 realidade local e envolvendo os novos stakeholders<\/em>.<\/p>\n

        Onde deve estar a empresa e com quem deve relacionar-se s\u00e3o quest\u00f5es elementares: em que f\u00f3runs e debates especializados participar, a que associa\u00e7\u00f5es empresariais e patronatos pertencer, com que institui\u00e7\u00f5es p\u00fablicas estabelecer rela\u00e7\u00e3o, entre outras, formam parte deste modelo de posicionamento.<\/p>\n

          \n
        1. Traduz a tua marca<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

          A tradu\u00e7\u00e3o da tua marca e valores aos stakeholders<\/em> no pa\u00eds de destino constitui uma a\u00e7\u00e3o b\u00e1sica. Primeiro, porque se relaciona com o p\u00fablico interno e a passagem da cultura empresarial aos colaboradores. \u00c9 muito necess\u00e1rio destacar os elementos universais que identificam a empresa e mistur\u00e1-los com os conceitos locais. Tamb\u00e9m \u00e9 muito importante estar abertos a experimentar, ser flex\u00edveis e culturalmente sens\u00edveis.<\/p>\n

          Depois, relaciona-se com o p\u00fablico externo (consumidores, investidores, parceiros, diferentes grupos sociais, etc). H\u00e1 um trabalho importante a realizar com estes e tem que ver com a \u201cglocaliza\u00e7\u00e3o\u201d da marca, de maneira que possa produzir engagement<\/em> com estes stakeholders<\/em> a longo prazo, mantendo-se sustent\u00e1vel no tempo.<\/p>\n

            \n
          1. Desfruta da viagem, com assessoria<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

            N\u00e3o podemos desenvolver sozinhos um plano de acesso a um novo mercado. \u00c9 exageradamente importante contar com a assessoria e apoio de empresas especializadas em temas legais, fiscais, de neg\u00f3cios e investimentos, de comunica\u00e7\u00e3o\u2026 enfim, empresas que se dediquem a apoiar outras no processo e que sirvam de companheiros experimentados para ajudar-nos a conseguir os nossos objetivos.<\/p>\n

            Tenho de precisar que assim como existem um sem n\u00famero de medidas para mitigar os riscos associados \u00e0 abertura internacional, existe uma impossibilidade de os controlar a todos. A melhor arma contra estes riscos vem da planifica\u00e7\u00e3o conscienciosa e do compromisso da organiza\u00e7\u00e3o. Finalmente, o que nos resta \u00e9 desfrutar da viagem. Esta \u00e9 uma viagem que nunca termina e sem d\u00favida cria melhores empresas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            O fen\u00f3meno \u201cinternacionaliza\u00e7\u00e3o\u201d tomou for\u00e7a nos \u00faltimos anos, em especial, devido a fatores como a agudiza\u00e7\u00e3o das crises econ\u00f3micas, baixa procura interna ou paragem de crescimento, convertendo-se em parte intr\u00ednseca da estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio de um grande n\u00famero de empresas. Neste contexto, atrevo-me a afirmar que o acesso a novos mercados passou de ser uma op\u00e7\u00e3o adjacente a uma necessidade e obriga\u00e7\u00e3o das organiza\u00e7\u00f5es. 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