ATREVIA el Desayuno-Coloquio: La Internacionalización y notoriedad: cómo comunicar en Latinoamérica y acceder a nuevos mercados que tendrá lugar el próximo 30 de noviembre a las 10:30h en el Edificio de Soluciones Empresariales de Valladolid.
El acto será inaugurado por José Mª Ribot, director general del ICE y contará con la participación de Elena Cabrera, directora de Internacionalización/ Zona Andina de ATREVIA, quien dará a conocer las últimas tendencias en el ámbito de la comunicación empresarial y su influencia en el mercado latinoamericano.
Actualmente, hay más de 5.200 empresas de Castilla y León que han internacionalizado la venta de sus servicios y productos. Explorar nuevos mercados internacionales, especialmente en Latinoamérica -en un momento en que los flujos de inversión y comercio son más bilaterales que nunca-, ofrece interesantes oportunidades de negocio para las compañías de la región.
Elena Cabrera, experta en comunicación en Latam
“No podemos utilizar las mismas palancas comunicativas en España y en Latinoamérica. Hay que hacer una revisión de nuestros mensajes-clave y adaptarlos al mercado local” aclara Elena Cabrera. Para crear relaciones a largo plazo y afianzar el negocio es fundamental actuar como “empresas locales”, transmitir el compromiso de permanencia, ser conscientes del impacto que tienen en el medio donde operan y devolver a la ciudadanía una parte de la riqueza que generan en forma de políticas de responsabilidad social sostenibles en el tiempo; en definitiva, aportando valor a la región.
Los empresarios de Castilla y León que han consolidado sus planes de internacionalización recomiendan a otras empresas que sean metódicas a la hora de emprender el reto internacional y responder, antes de ponerse en marcha, a tres preguntas fundamentales: “qué parte de la facturación desearían que procediera de la exportación, cuánto están dispuestos a invertir para conseguir este objetivo y qué aporta o mejora la gama de productos o servicios a la oferta de esos países”.
Claves para nuevos mercados
En ese proceso de internacionalización es importante definir la utilización de protocolos rigurosos a la hora de elaborar un plan que contenga como claves principales el estudio previo del mercado, a partir de la realización de viajes, la identificación de los clientes más importantes, y dentro de ellos a las personas fundamentales para hacer negocios (presidentes, directores de desarrollo y de compras), a los principales exportadores importadores y distribuidores, y los productos que predominan en el mercado y por supuesto como elemento vital definir las estrategias de comunicación que pondrá la compañía cuando acceda a ese nuevo país.
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